Martin
Fundador, estrategia y auditorías
Escribe cada auditoría y atiende la primera llamada. En tu cuenta desde el primer día. Crecimiento para pymes desde 2010.
SEM / Búsqueda de pago
Optimización de pujas y presupuesto
Una asignación de inversión más inteligente en todas las campañas.para España
Decisiones presupuestarias impulsadas por el costo por cliente potencial calificado y el ROAS, no por intuiciones ni recomendaciones de plataforma para gastar más.
Calibramos las ofertas inteligentes, las reglas de ritmo y la asignación entre campañas para que los ganadores escale y el desperdicio se reduzca rápidamente.
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Reducción del gasto desperdiciado
+58%
Presupuesto a los ganadores
4.2x
ROAS tras la reasignación
Daily
Supervisión de pujas
Por qué la asignación del presupuesto es la palanca oculta en la búsqueda paga
Problemas comunes que solucionamos
- Presupuestos planos en todas las campañas sin tener en cuenta el rendimiento
- Objetivos de pujas inteligentes fijados una vez y nunca actualizados
- Picos y caídas estacionales no planificados con antelación
- Campañas de marca sobrefinanciadas mientras la prospección se queda sin recursos
- Sin reglas sobre cuándo escalar o pausar grupos de anuncios
Nuestra Filosofía
El presupuesto es una herramienta estratégica. Asignamos el valor según la intención: la protección de la marca obtiene suficiente para dominar, la prospección con alta intención obtiene un presupuesto de crecimiento y los de bajo rendimiento son eliminados rápidamente. Las ofertas inteligentes solo funcionan con objetivos precisos alimentados por datos de conversión reales.
Cómo optimizamos las ofertas y las ofertas Presupuestos - Detalles Técnicos
Ofertas inteligentes y Establecimiento de objetivos
- Calibración de CPA objetivo / ROAS: Objetivos fijados a partir de datos de conversiones cualificadas de los últimos 30 días, ajustados mensualmente.
- Estrategias de cartera: Las campañas agrupadas comparten pujas cuando eso estabiliza el aprendizaje entre ofertas similares.
- Ajustes de estacionalidad: Integrados en Google y Bing cuando variaciones de demanda predecibles afectan a las tasas de conversión.
- Modificadores por dispositivo y geografía: Ajustes de puja basados en el rendimiento segmentado, no en suposiciones a nivel de cuenta.
Ritmo y control del presupuesto Reglas de reasignación
- Reasignación semanal: Trasladamos presupuesto de campañas con CPL alto a las ganadoras con CPL bajo, dentro de unos límites definidos.
- Supervisión de la cuota de impresiones: Las campañas de marca y de alta intención se mantienen en objetivos mínimos de cuota.
- Protección de la fase de aprendizaje: Evitamos cambios de presupuesto que reinicien el aprendizaje salvo que el rendimiento lo exija.
- Análisis de ROAS marginal: Identificamos rendimientos decrecientes antes de escalar en exceso una campaña.
Nuestro proceso de optimización de ofertas y presupuesto
01
Segmentación de rendimiento
Divida las campañas en niveles según CPA, ROAS y calidad de los clientes potenciales.
02
Taller de establecimiento de objetivos
Alinee los objetivos de la plataforma con los objetivos comerciales y los datos de CRM.
03
Documentación de reglas de ritmo
Defina umbrales de ampliación, retención y reducción.
04
Alertas automatizadas
Establezca reglas para anomalías en el gasto, picos de CPA y caídas del porcentaje de impresiones.
05
Reasignación Semanal
Mueva el presupuesto en función del rendimiento final y de los comentarios sobre el proceso.
06
Revisión estratégica mensual
Reevaluar los objetivos, la estacionalidad y el panorama competitivo.
Las pujas siguen los trabajos, no el default de la plataforma
Preguntas
Preguntas frecuentes
Respuestas para empresas en España y Latinoamérica.
¿Cómo definís los objetivos de CPA objetivo o ROAS?
A partir de vuestros datos históricos de conversión, la capacidad del equipo de ventas y los requisitos de margen. Los objetivos se actualizan cada mes a medida que mejoran los datos.
¿Con qué frecuencia cambiáis los presupuestos?
Pequeños ajustes semanales entre campañas. Cambios importantes cada mes o al lanzar nuevas ofertas. Evitamos interrumpir las fases de aprendizaje sin necesidad.
¿Qué es el ROAS marginal y por qué importa?
El retorno del siguiente dólar invertido. A partir de cierto punto, más presupuesto genera rendimientos decrecientes. Encontramos ese techo antes de que gastes de más.
¿Deberían las campañas de marca llevarse la mayor parte del presupuesto?
Lo suficiente para proteger la cuota de impresiones, pero no tanto como para desplazar la prospección. La marca es eficiente, pero no genera nueva demanda.
¿Cómo gestiónáis los cambios de presupuesto estacionales?
Aumentos planificados para las temporadas altas con ajustes de estacionalidad en las pujas inteligentes. Reglas de reducción para los periodos de menor actividad.
¿Podéis optimizar pujas si tenemos poco volumen de conversiones?
Es más difícil, pero posible, con ventanas de aprendizaje más largas, pujas de cartera y microconversiones como señales intermedias. Marcamos expectativas honestas.
¿Qué estrategias de puja utilizáis?
CPA objetivo, ROAS objetivo, maximizar conversiones con objetivos y CPC manual para pruebas. La estrategia se ajusta al volumen de datos y a la madurez de la campaña.
¿Cómo funcionan los ajustes de puja por dispositivo?
Se definen a partir de datos de CPA segmentados. El móvil puede recibir un -20% o un +30% según tu oferta y la experiencia de la página de destino.
¿Utilizáis reglas automatizadas?
Sí, para detectar anomalías y proteger la cuota de impresiones. Revisión humana antes de cualquier recorte automatizado importante del presupuesto.
¿Cómo evitáis que Google se exceda con los presupuestos diarios?
Presupuestos compartidos solo cuando es intencionado. Límites diarios sabiendo que Google puede gastar hasta 2x en días de alta oportunidad.
¿Qué ocurre cuando el CPA se dispara de repente?
Investigamos: fallo de seguimiento, ofensiva de la competencia, problema en la página de destino o fuga en los términos de búsqueda. Corregimos la causa raíz antes de bajar los objetivos a ciegas.
¿Cómo equilibráis el presupuesto entre Google y Bing?
Según el CPA incremental y la calidad de los leads. Trasladamos inversión hacia la plataforma que entrega leads cualificados a menor coste hasta igualar los retornos marginales.
¿Optimizáis por beneficio o por ingresos?
Es configurable. Usamos datos de margen cuando están disponibles para que los objetivos de ROAS reflejen el beneficio real, no los ingresos brutos.
¿Cómo informáis de los cambios de presupuesto?
Notas semanales sobre qué se ha movido, por qué y el impacto esperado. Transparencia total sobre la lógica de asignación.
¿Cómo empezamos?
Solicita una auditoría gratuita de presupuesto. Analizamos la distribución del gasto, los objetivos y el desperdicio, y entregamos un plan de reasignación.
¿Listo para asignar la inversión publicitaria donde realmente funciona?
Obtener mi auditoría gratuita de presupuesto arrow_forwardNuestro equipo
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