Martin
Fundador, estrategia y auditorías
Escribe cada auditoría y atiende la primera llamada. En tu cuenta desde el primer día. Crecimiento para pymes desde 2010.
SaaS y tecnología
Pipeline cualificado.
Menos presupuesto desperdiciado.
Ingresos predecibles.
para España
Tus compradores pasan semanas evaluando. Tu marketing debería trabajar igual de duro.
Creamos sistemas de marketing para SaaS que atraen al ICP adecuado, acortan los ciclos de venta y llenan tu pipeline de leads que tu equipo realmente quiere cerrar, en lugar de un volumen que tu equipo de ventas tiene que filtrar.
handshake
verified
star
groups
Con la confianza de empresas de SaaS y tecnología to generate qualified pipeline and scale revenue predictably
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Pipeline cualificado
Pipeline-first
savings
Menor CAC
Efficient growth
insights
Claridad de ingresos
Full attribution
trending_up
Escala predecible
Data-driven
Dueños que ya recorren este camino
Para quién es
Nuestras soluciones de marketing para SaaS y tecnología están pensadas para productos que requieren evaluación, confianza y respaldo interno.
- check_circleEmpresas B2B SaaS orientadas a compradores SMB y mid-market
- check_circleProduct-led crecimiento platforms optimising activation and expansion
- check_circleProveedores de software enterprise con ventas complejas y multistakeholder
- check_circleNegocios de servicios tech-enabled escalando embudos de demo y trial
- check_circleEmpresas SaaS entrando en nuevos verticales o mercados geográficos
Equipos SaaS que necesitan calidad de pipeline, no registros de relleno
Nuestro enfoque de marketing para SaaS y tecnología
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Generación de demanda alineada con intención del comprador
Diseñamos estrategias de adquisición en torno a educación en fase de awareness, intención consciente del problema y de la solución, y señales de evaluación de alta intención. Tu producto aparece en la etapa correcta del recorrido del comprador.
2
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Enfoque en pipeline e ingresos
Los clics y los registros no equivalen a ingresos. Alineamos el marketing con los criterios de cualificación de ventas, las etapas del pipeline, el valor de los acuerdos y las tasas de conversión a lo largo del embudo.
3
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Posicionamiento y claridad de mensaje
Los compradores SaaS quieren claridad, no buzzwords. Refinamos propuestas de valor por segmento de audiencia, mensajes por caso de uso y pain point, y diferenciación competitiva.
4
insights
Atribución multicanal y visibilidad del embudo
Los procesos de compra de SaaS rara vez son lineales. Implementamos un seguimiento que muestra las conversiones asistidas, la influencia de cada canal en las distintas etapas y el CAC y el ROI reales por canal.
Servicios de marketing para SaaS y tecnología que ofrecemos
Nuestros servicios están diseñados para acompañar todo el recorrido de compra de SaaS, desde la primera exposición hasta el cierre de la operación, manteniendo el marketing estrechamente alineado con la cualificación, la calidad del pipeline y el impacto en los ingresos.
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Marketing de rendimiento
Demanda basada en intención que se convierte en pipeline. Adquisición de pago en Google Ads, Meta, YouTube y retargeting alineado con embudos PLG o sales-led.
- checkAlineado con intención del comprador
- checkPujas orientadas a pipeline
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SEO para SaaS y tecnología
Estrategias de palabras clave para quien ya conoce el problema y para quien ya conoce la solución, páginas de producto y de comparativas, y SEO técnico alineado con los recorridos de conversión.
- checkDemanda orgánica acumulativa
- checkMenor dependencia de pago
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Marketing en buscadores
Palabras clave de alta intención sobre producto, solución y competidores. Protección de la búsqueda de marca y estrategias de anuncios centradas en demos.
- checkOptimizado para calidad de pipeline
- checkDesplazamiento de competidores
web
Landing pages y CRO
Landing pages por caso de uso y por perfil de usuario, recorridos de conversión para pruebas y demos, y pruebas continuas de CRO basadas en el comportamiento real de los usuarios.
- checkMejores tasas de conversión
- checkMejor cualificación
insights
Analítica y atribución
Seguimiento completo del embudo y del pipeline, visibilidad de las conversiones asistidas y multitouch, e informes de ROI y CAC por canal.
- checkDecisiones basadas en ingresos
- checkAtribución multicanal
handshake
Alineación RevOps
Alineación con el CRM y los procesos de ventas para que las decisiones de crecimiento se tomen con seguridad, claridad y una visión compartida entre los equipos de marketing e ingresos.
- checkVisibilidad full-funnel
- checkAlineación ventas-marketing
Experiencia demostrada en SaaS y tecnología
Hemos trabajado con un rango de empresas SaaS y tecnológicas en CRM, IA, fintech, identidad y software enterprise.
Qué puedes esperar
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Leads y pipeline de mayor calidad
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Mayor eficiencia comercial y tasas de cierre
check
Menor CAC con segmentación de intención más inteligente
check
Atribución y previsión claras
check
Marketing aligned with ingresos—not vanity metrics
Es un marketing para SaaS pensado para un crecimiento sostenible y predecible, no para un volumen a corto plazo. Presupuestos e informes en € (EUR). El IVA al 21% forma parte de la economía unitaria.
Clientes SaaS y tecnológicos
9+
Tecnología Companies
Empresas de SaaS B2B, IA, fintech y tecnología empresarial que confían en HeyLead para generar un pipeline cualificado y escalar los ingresos de forma predecible.
Estás en buena compañía
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HeyLead supo aportar rápidamente estructura y orden a nuestras campañas de marketing en buscadores. Su enfoque metódico dio la vuelta a nuestro rendimiento SEM y nos permitió demostrar el ROI de los programas. Trajeron innovaciones que aumentaron la visibilidad de los recorridos online de nuestros prospectos y clientes.
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Paul Liddiatt
Director de Marketing, New Book
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HeyLead fue clave para configurar el enfoque SEO en los primeros días de Tennis Round, desde convenciones de nombres y taxonomía hasta arquitectura y ejecución para impulsar tráfico al sitio. Su experiencia con startups en fase inicial ha sido invaluable para generar demanda, construir notoriedad de marca y consolidar nuestra presencia en la comunidad del tenis.
person
Alex Marinov
CEO, TennisRound
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HeyLead nos ayudó a desarrollar posicionamiento SEO en términos clave para nuestra plataforma de marketing de comunicaciones. También nos ayudaron a construir, probar y gestionar nuestro programa SEM de pago. Fueron muy receptivos a nuestros objetivos específicos y aportaron experiencia sectorial, ahorrándonos mucho tiempo y esfuerzo. Tienen un enfoque muy práctico orientado a resultados. Recomiendo encarecidamente sus servicios.
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Joe Charlson
CEO, CallerReady
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Trabajé con Martin y su empresa durante varios años. Gestiónó nuestro sitio web y brindó soporte SEO y SEM. Ha sido un gran socio en esta área y siempre entregó resultados de alta calidad. Lo recomiendo para cualquier necesidad en este ámbito.
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Warren Stokes
Director de Ventas y Marketing, Avidian
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He trabajado con HeyLead más de una década. No confiaría en nadie más para generación de leads e IT. He probado otros, en mi perjuicio. Si buscas a alguien dedicado y de confianza, no podrías elegir mejor.
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Andrew Woodruff
CEO, Woodruff Administración de Fincas
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El equipo de HeyLead gestiónó nuestro SEO y SEM con gran aptitud. Recomendaría sus servicios a cualquiera que busque mejorar su presencia en los motores de búsqueda de forma paga u orgánica.
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Kim Lazaro
Responsable de Marketing Digital, NewBook
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Heylead es un equipo muy profesional. Son súper efectivos ya que brindan resultados reales que marcan la diferencia. Además, sus precios son razonables y el servicio es bueno. Por estos motivos, no dudaremos en recomendar Heylead a cualquiera que busque lo mejor.
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Kenneth
Cliente, ketch.sg
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Nuestra empresa 1800 CLEANER ha trabajado con Martin durante más de dos años y podemos dar fe de que es uno de los mejores. Su conocimiento técnico en el ámbito de SEO y marketing online es insuperable. Pero lo más importante es que le importa. Escucha y realmente empatiza con el cliente. El sentimiento de apoyo que surge es verdaderamente de otro mundo. No dudamos en recomendarlo.
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Michael Sweet
CEO, 1800 CLEANER
Preguntas frecuentes
¿Preguntas sobre marketing SaaS y tecnología? Respuestas directas.
Tenemos product-market fit, pero el marketing no escala. ¿Dónde está el cuello de botella?
Suele estar en uno de tres puntos: los canales equivocados para tu ICP, un embudo que pierde demasiados leads entre MQL y SQL, o mensajes que describen funcionalidades en lugar de resultados. Auditamos los tres antes de recomendar una dirección.
¿Cómo conseguís demos con decisores reales y no solo registros de prueba gratuita?
Con una segmentación precisa del ICP en LinkedIn y Google, landing pages de solicitud de demo diseñadas para la intención de compra y no para la curiosidad, y textos de precualificación que filtran a quienes solo buscan funcionalidades. Medimos la tasa de conversión de MQL a SQL, no solo el volumen de demos.
Somos una empresa con crecimiento impulsado por el producto. ¿Trabajáis solo con modelos basados en ventas?
No. Hemos apoyado ambos. El PLG exige un embudo distinto: notoriedad, prueba gratuita, activación y expansión. Optimizamos cada etapa por separado y nos centramos en las tasas de activación y el tiempo hasta obtener valor, no solo en la captación de la parte alta del embudo.
¿Cómo comercializas en una categoría que aún no existe?
La creación de categoría empieza con contenido orientado a problemas, no con anuncios orientados a soluciones. Usamos keywords de comparación con categorías adyacentes donde existan, construimos una comunidad de early adopters y añadimos adquisición solo cuando la narrativa está establecida.
Our CAC is too high, where do we start?
No recortando a ciegas. Una auditoría de atribución canal por canal casi siempre revela que el 20% del gasto impulsa el 80% del pipeline cualificado. Recortamos el 80% que no contribuye antes de tocar lo que funciona.
¿Podéis ejecutar embudos self-serve y enterprise simultáneamente?
Sí, pero como programas totalmente separados, con perfiles de ICP, mensajes y objetivos de conversión propios. El autoservicio se optimiza para el volumen y la rapidez de activación. El segmento enterprise se optimiza para el tamaño del acuerdo y el apoyo al ciclo de venta. Mezclarlos perjudica a ambos.
¿Cómo creamos demanda cuando nuestros compradores aún no saben que tienen el problema?
Con contenido centrado en el problema, prueba social enfocada en resultados y no en funcionalidades, y campañas de notoriedad en los canales donde tu ICP está aprendiendo, no solo buscando. Crear demanda es un movimiento distinto de captarla, y exige paciencia.
¿Cómo atribuís ingresos al contenido de la parte alta del embudo que influye en acuerdos nueve meses después?
Modelos de atribución multicanal, etiquetado first-touch en CRM e informes de influencia que rastrean qué activos de contenido aparecieron en el recorrido de cada acuerdo cerrado. Hacemos visible la contribución invisible del contenido de etapa temprana.
We're entering a new vertical, how do we build credibility quickly?
Con una landing page específica para el sector, un buen caso de cliente de ese segmento, anuncios dirigidos a esa audiencia y un seguimiento rápido. La credibilidad en un sector nuevo empieza con un cliente de referencia. Te ayudamos a conseguir ese primer éxito y a sacarle partido.
Our well-funded competitor is outspending us on brand, should we try to match them?
Rara vez. En su lugar, identificamos las brechas de intención que ignoran, los nichos que les quedan demasiado pequeños para atenderlos bien y los espacios de comunidad que no han ocupado. La estrategia asimétrica supera de forma constante a igualar su gasto en el SaaS en fase de crecimiento.
Hablemos del crecimiento de tu SaaS
Si estás construyendo un producto SaaS o tecnológico y quieres marketing que genere pipeline real, no ruido, hablemos.
