Generación y seguimiento de leads conformes Infraestructura de embudo completo para Oculogica
Cómo HeyLead creó un ecosistema de generación de prospectos que cumple con las políticas para la primera prueba de conmoción cerebral independiente de la línea de base y aprobada por la FDA: administrando Meta Ads bajo un escrutinio constante, ejecutando más de 43 iteraciones creativas y entregando solicitudes de demostración calificadas de tomadores de decisiones clínicos y deportivos.
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ecosystem
under review
y CRM
El primer diagnóstico objetivo de conmociones cerebrales autorizado por la FDA
Oculogica es una empresa de tecnología médica que se especializa en diagnóstico de conmoción cerebral objetivo basado en el movimiento ocular. Su producto estrella, EyeBox, es la primera prueba de conmoción cerebral independiente de la línea de base aprobada por la FDA, diseñada para su uso en departamentos de emergencia, clínicas de medicina deportiva y organizaciones deportivas.
A diferencia de los productos de salud para el consumidor, Oculogica opera en un entorno altamente regulado donde las afirmaciones publicitarias están estrictamente controladas, los mensajes deben alinearse con el lenguaje de autorización de la FDA y la generación de oportunidades de venta debe dirigirse a los tomadores de decisiones profesionales, no a los consumidores.
HeyLead se comprometió a construir y gestionar un ecosistema de generación de leads sofisticado y compatible que abarcara Meta Ads, Búsqueda de Google, flujos de trabajo de CRM y seguimiento, manteniendo al mismo tiempo las campañas activas bajo un escrutinio político constante.
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medical_servicesProfesionales de la medicina deportiva y tomadores de decisiones clínicas.
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sportsDirectores de programas deportivos en universidades y organizaciones.
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local_hospitalPartes interesadas del hospital y del departamento de emergencias
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scienceInvestigadores clínicos que evalúan herramientas de diagnóstico de conmoción cerebral
Ejecutar generación de leads conforme a la normativa en una categoría médica regulada con cero margen de error
Publicidad en una categoría médica regulada
La publicidad de dispositivos médicos, especialmente la relacionada con el diagnóstico de conmociones cerebrales, se enfrenta a estrictas políticas de Meta y Google, frecuentes rechazos automáticos y revisiones manuales activadas por el lenguaje, las imágenes o el uso de formularios. Mantener las campañas activas requería una navegación continua por las políticas.
Llegar al público adecuado
Oculogica no vende a los consumidores. Los medios pagos necesitaban filtrar agresivamente, asegurando que las solicitudes de demostración provinieran de profesionales calificados en medicina deportiva, tomadores de decisiones clínicas y directores de programas deportivos, no de usuarios de interés general.
Integridad y atribución de clientes potenciales
Dado el largo ciclo de ventas y los altos valores de los acuerdos, cada solicitud de demostración necesitaba una atribución precisa, datos de CRM limpios y un contexto regional y organizacional claro. Cualquier brecha en el seguimiento socavaría la confianza en las ventas y las decisiones de escala.
Escrutinio político constante
En un momento dado, se estaban revisando 14 anuncios simultáneos simultáneamente. Gestionar múltiples oleadas de rechazos y al mismo tiempo mantener activo el embudo requería una gestión de políticas activa, no un seguimiento pasivo de la campaña.
Infraestructura de crecimiento centrada en el cumplimiento en Meta, Google y CRM
Ejecución estrechamente coordinada con la dirección para equilibrar crecimiento y riesgo, con cada iteración creativa equilibrando rendimiento, cumplimiento de políticas y credibilidad clínica.
Meta anuncios y Motor de generación de leads
Un ecosistema dedicado de Meta Ads construido en torno al EyeBox, con modelado de audiencias similares a partir de señales de leads de alta calidad, Lead Ads con formularios instantáneos y conjuntos de anuncios segmentados dirigidos a responsables de decisión clínicos y deportivos.
Audiencias diseñadas para llegar a profesionales sénior de nivel operativo, con refinamiento demográfico y de comportamiento.
Flujos de solicitud de demo simplificados que reducen la fricción para los profesionales clínicos sin dejar de cumplir la normativa.
Más de 43 iteraciones creativas: seguras para las políticas a escala
Decenas de iteraciones creativas (de v1 a v43) probando marcos de mensajes, estilos visuales, lenguaje de CTA y posicionamiento de las afirmaciones, cada una equilibrando rendimiento, cumplimiento y credibilidad clínica.
Cumplimiento y cumplimiento Navegación de políticas
Gestión activa de rechazos de anuncios, avisos de "Uso indebido de Lead Ads" y revisiones manuales, manteniendo el funnel activo con 14 anuncios simultáneos en revisión.
Búsqueda de Google y Infraestructura de demostración
Google Search como canal de validación de alta intención junto a Meta, con un flujo de "Solicitar demo" totalmente probado e integrado en el CRM.
Atribución y Alineación del liderazgo
Seguimiento de extremo a extremo con activación correcta del píxel, atribución limpia entre canales de pago y orgánicos, además de un espacio de trabajo dedicado en Slack para actualizaciones en tiempo real.
Un motor de crecimiento repetible y conforme a la normativa, no una configuración publicitaria frágil
Pruebas creativas continuas que equilibran el rendimiento, el cumplimiento de la FDA y la credibilidad clínica, sin generar riesgos a nivel de cuenta.
Generación sostenida de leads en un espacio médico regulado con cumplimiento de Meta Ads mantenido bajo constante escrutinio de políticas.
CRM y datos de atribución limpios y confiables que brindan confianza a los líderes para escalar de manera responsable, sin decisiones basadas en métricas defectuosas.
Estratégico y Victorias a largo plazo
Lo que entregamos para Oculogica
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ads_clickEstrategia y gestión de meta anuncios
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descriptionAnuncios para clientes potenciales y optimización instantánea de formularios
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gavelCumplimiento y apelaciones de la política publicitaria
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manage_searchBúsqueda de Google (SEM)
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track_changesSeguimiento y atribución de todo el embudo
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databaseInfraestructura líder de CRM y demostración
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searchSEO técnico y posicionamiento de autoridad
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trending_upConsultoría de riesgo y crecimiento a nivel ejecutivo
Trabajar con HeyLead en nuestro marketing EyeBox ha sido transformador. Navegaron por un panorama regulatorio increíblemente complejo: gestionaron el cumplimiento de Meta y Google mientras mantenían nuestras campañas activas y generaban solicitudes de demostración calificadas de exactamente la audiencia adecuada. Su capacidad para iterar creativamente dentro de estrictas restricciones políticas, combinada con la infraestructura de CRM y la claridad de atribución que construyeron, nos dio la confianza para escalar. Operan donde la mayoría de las agencias simplemente no pueden.
Rosina Samadani
CEO, Oculogica
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