SEM, SEO y marketing Atribución para NewBook
Cómo HeyLead reconstruyó el motor de búsqueda pago de NewBook desde cero, estableció bases globales de SEO y conectó la atribución de embudo completo, ampliando una cartera constante de entre 50 y 100 demostraciones calificadas por mes en Australia, el Reino Unido y los Estados Unidos.
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AU · UK · US
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Un PMS en la nube que sustituye a los sistemas heredados para operadores hoteleros de todo el mundo
NewBook es un sistema de gestión de propiedades (PMS) nativo de la nube creado para proveedores de alojamiento, desde parques de vacaciones boutique y parques de caravanas hasta operadores de complejos turísticos más grandes en Australia, el Reino Unido y los Estados Unidos.
Su plataforma reemplaza los obsoletos sistemas PMS locales con una solución moderna e integrada que cubre reservas, operaciones, gestión de canales y comunicaciones con los huéspedes. En un mercado donde el software heredado ha dominado durante décadas, NewBook necesitaba llegar a los operadores que buscaban activamente alternativas y convertirlas en demostraciones de productos.
NewBook se asoció con HeyLead para reconstruir su función de búsqueda paga, establecer bases globales de SEO e implementar la infraestructura de atribución necesaria para demostrar el retorno de la inversión en marketing a nivel de junta directiva.
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hotelOperadores de parques vacacionales y de caravanas que buscan un software de gestión moderno
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apartmentResorts boutique y negocios de alojamiento que sustituyen sistemas PMS heredados
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swap_horizOperadores que investigan activamente alternativas a los proveedores de PMS establecidos
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publicGrupos hoteleros multipropiedad en los mercados de Australia, Reino Unido y Estados Unidos
Tres mercados, campañas fragmentadas y cero claridad en la atribución
Escalar leads de alta intención a nivel global
Ejecutar campañas simultáneamente en Australia, Reino Unido y Estados Unidos exigía estrategias de palabras clave, panoramas de pujas y mensajes publicitarios distintos para cada región, no un simple copiar y pegar de una cuenta a tres mercados.
Dinámicas de mercado competitivas
El espacio del software PMS está dominado por proveedores heredados consolidados con grandes presupuestos publicitarios. NewBook necesitaba una segmentación inteligente de competidores para interceptar a los usuarios que buscaban alternativas, no solo términos de marca.
Attribution Gaps
Sin una atribución clara, era imposible saber qué campañas estaban generando demos realmente, o justificar la inversión ante la dirección. El ROI del marketing vivía en una caja negra.
Presencia en búsqueda orgánica
NewBook carecía de la profundidad de contenido y de los fundamentos técnicos necesarios para posicionarse globalmente por términos de búsqueda de gestión de propiedades de alta intención, lo que limitaba el volumen de demos orgánicas y la autoridad de marca.
Estructura, inteligencia competitiva y visibilidad de todo el funnel
Cada iniciativa, desde la arquitectura de cuentas hasta la infraestructura de atribución y el contenido SEO, se diseñó para generar demos cualificadas, no solo tráfico.
Reestructuración y mejora de cuentas SEM Escalamiento global
HeyLead reconstruyó la cuenta de Google Ads de NewBook con estructuras de campaña diferenciadas para cada mercado. Cada región recibió agrupaciones de palabras clave a medida, disciplina en los tipos de concordancia, estrategias de puja y textos de anuncio alineados con la intención de búsqueda local.
Estructuras de campaña separadas para AU, UK y US, cada una con palabras clave, pujas y mensajes específicos de la región.
Asignación de presupuesto y decisiones de puja impulsadas por los datos de volumen de demos, no por impresiones ni volumen de clics.
Conquista de la competencia: desplazamiento del PMS heredado
El mercado del software PMS está dominado por proveedores heredados con grandes presupuestos. HeyLead creó campañas dedicadas de conquista de competidores para interceptar a los operadores hoteleros en el momento exacto en que estaban listos para cambiar.
Pila de atribución de embudo completo
Sincronización de WhatConverts + GA4 + CRM para rastrear cada solicitud de demo hasta su campaña, palabra clave y anuncio de origen.
Contenido SEO y Glosario Estrategia
Contenido del recorrido de compra mapeado a la intención de búsqueda de gestión de propiedades, además de un hub de glosario hotelero para construir autoridad temática en los tres mercados.
Velocidad de página y Elementos vitales web básicos
Auditoría y optimización del rendimiento técnico para reforzar las señales de posicionamiento orgánico y reducir las ineficiencias de coste por clic derivadas de niveles de calidad bajos.
Un pipeline de demos constante y escalable en tres mercados globales
Un canal consistente y escalable entregado al equipo de ventas de NewBook cada mes, basado en SEM estructurado, no en gastos ad hoc.
Campañas simultáneas en tres regiones, cada una con una estrategia personalizada, administradas como una función única y coherente de marketing de resultados.
Cada demostración realizó un seguimiento de su campaña, palabra clave y anuncio de origen, lo que brinda a los líderes la claridad necesaria para tomar decisiones presupuestarias confiables y basadas en datos.
Estratégico y Victorias a largo plazo
Lo que entregamos para NewBook
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ads_clickMarketing en motores de búsqueda (Google Ads)
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flagGestión de campañas multimercado (AU, Reino Unido, EE. UU.)
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swap_horizCampañas de conquista de competidores
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track_changesAtribución de embudo completo (WhatConverts + GA4 + CRM)
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articleGlosario de estrategia de contenido SEO y hotelería
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manage_searchSEO técnico y elementos básicos de la web
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bar_chartInformes a nivel de junta directiva y paneles de control de retorno de la inversión (ROI)
El equipo de HeyLead gestionó nuestro SEO y SEM con gran aptitud. Recomendaría sus servicios a cualquiera que busque mejorar su presencia en los motores de búsqueda de forma paga u orgánica.
Kim Lazaro
Responsable de Marketing Digital, NewBook
HeyLead pudo aportar rápidamente estructura y orden a nuestras campañas de marketing en motores de búsqueda. Su enfoque metódico cambió nuestro desempeño SEM y nos permitió demostrar el retorno de la inversión de los programas. Aportaron innovaciones que aumentaron la visibilidad de los viajes en línea que realizaban nuestros clientes potenciales y clientes. Esto nos permitió alinear rápidamente nuestro contenido y enfoque para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Paul Liddiatt
Director de Marketing, NewBook
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