CRO y SEM de alta intención para energía de respaldo en el hogar
Cómo HeyLead mejoró la eficiencia de conversión, cambió la búsqueda paga de energía solar genérica a palabras clave de almacenamiento de baterías de alta intención y creó una hoja de ruta escalable para el crecimiento local, convirtiendo la demanda existente en una oportunidad mensurable.
open_in_new Visitar homebackup.energysame traffic
generic energía solar
validated
for scaling
Ayudando a los propietarios de viviendas a evaluar e instalar soluciones de almacenamiento solar en baterías
Home Backup Energy ayuda a los propietarios a evaluar e instalar soluciones de energía de respaldo y almacenamiento de baterías solares, brindando una alternativa a los generadores tradicionales y los sistemas estándar solo solares. La empresa opera en un mercado energético altamente competitivo donde la demanda de búsqueda es amplia, pero la intención del comprador varía dramáticamente.
Los usuarios que buscan almacenamiento de batería, energía de respaldo o soluciones de resiliencia suelen estar más avanzados en el proceso de compra, motivados por cortes o preocupaciones sobre la confiabilidad de la red, y es más probable que se conviertan en clientes potenciales calificados.
Home Backup Energy contrató a HeyLead para mejorar la eficiencia de la conversión y afinar la captura de la intención de búsqueda, garantizando que el tráfico se traduzca en oportunidades reales.
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battery_charging_fullPropietarios de viviendas evalúan el almacenamiento en baterías frente a los generadores tradicionales
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power_offCompradores motivados por cortes que buscan soluciones de resiliencia de la red
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calculatePlanificadores preocupados por los costos que comparan la economía de las baterías solares
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location_onPropietarios de viviendas en estados de alto valor como Texas, Connecticut y Massachusetts
Mucho tráfico, un embudo con fugas y una segmentación de búsqueda demasiado amplia
Alto tráfico, embudo con fugas
Los niveles de tráfico eran prometedores, pero los usuarios frecuentemente abandonaban el sitio antes de realizar la conversión. Las principales limitaciones fueron la fricción en la navegación, las CTA no alineadas con la preparación del usuario y una calculadora interactiva no optimizada para la captura de clientes potenciales.
Orientación de búsqueda demasiado amplia
Las campañas se centraron en gran medida en palabras clave genéricas "solar", lo que colocó a Home Backup Energy en competencia directa con grandes instaladores, agregadores y agentes líderes nacionales de energía solar, lo que diluyó la calidad de los clientes potenciales y aumentó los costos.
Variación de rentabilidad geográfica
La economía de la energía solar y de las baterías varía ampliamente según el estado. Las campañas necesitaban priorización geográfica, pruebas localizadas y mensajes específicos de cada estado para centrar el gasto en los mercados más rentables.
Desalineación de CTA
La CTA principal, "Reserve una consulta", suprimía las conversiones al empujar a los usuarios a asumir un compromiso para el que no estaban preparados. El embudo necesitaba priorizar la educación sobre las ventas inmediatas.
Optimización centrada en la conversión con un realineamiento preciso de la intención de búsqueda
Reducir la fricción, virar hacia la intención de baterías, probar geografías y construir una hoja de ruta para un crecimiento local escalable.
CRO y Optimización de la calculadora
HeyLead optimizó "The Best Backup Power Calculator", convirtiéndola en un widget portátil para pruebas A/B, añadiendo indicadores visuales de pasos para reducir los abandonos y simplificando el flujo de usuario.
Calculadora convertida en un widget integrable que permite pruebas A/B más rápidas en distintas páginas de destino y dominios.
Indicadores de pasos añadidos para fijar expectativas y reducir los abandonos tempranos, mejorando las tasas de finalización.
Refinamiento de CTA: victoria crítica
El CTA principal "Reservar una consulta" estaba frenando las conversiones. HeyLead recomendó sustituirlo por "Recibe tus resultados por email", reduciendo la fricción y captando leads en fases más tempranas del ciclo de decisión.
Pivote de intención SEM: batería frente a energía solar
Desplazamos la búsqueda de pago desde términos genéricos de energía solar hacia almacenamiento en baterías, energía de respaldo y resiliencia energética, diferenciándonos de los instaladores genéricos y mejorando la calidad de los leads.
Geográfico y Pruebas de mercado
Campañas priorizadas en los estados con mejor economía de baterías: Texas (con foco en Houston), Connecticut y Massachusetts, con experimentos de dominios y de precios.
Hoja de ruta de expansión
Estrategia de contenidos "Generador vs. batería" para mercados propensos a apagones, además de una hoja de ruta de páginas de destino específicas por ciudad para mejorar la relevancia local y la conversión.
De la captación de tráfico a la eficiencia de conversión y la precisión de intención
Se logran tasas de conversión más altas sin aumentar el tráfico, mediante el refinamiento de la CTA, la optimización de la calculadora y la eliminación de fricciones de UX.
El cambio de palabras clave genéricas de energía solar a almacenamiento de baterías generó un tráfico más limpio y con mayor intención y una demanda validada de soluciones de energía de respaldo.
Las pruebas geográficas y la hoja de ruta de la página de destino a nivel de ciudad crearon un marco para escalar a nuevos mercados con economía comprobada.
Estratégico y Victorias a largo plazo
Lo que entregamos a Home Backup Energy
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tuneOptimización de la tasa de conversión (CRO)
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widgetsOptimización de herramientas interactivas y calculadoras
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ads_clickEstrategia SEM y refinamiento de palabras clave
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blockGestión de palabras clave negativas
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mapGeográfico y Pruebas de mercado
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scienceExperimentos de dominio y precios
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articleEstrategia de contenido y página de destino
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trending_upDesarrollo de la hoja de ruta de crecimiento
HeyLead aportó una perspectiva completamente diferente a la forma en que pensamos sobre nuestro embudo. El cambio de CTA por sí solo (de "Reserve una consulta" a "Envíe sus resultados por correo electrónico") marcó una diferencia inmediata. Pero más allá de eso, su giro estratégico de palabras clave genéricas sobre energía solar a palabras clave centradas en baterías transformó la calidad de los clientes potenciales que estábamos viendo. También nos dieron una hoja de ruta clara para la expansión geográfica que ahora estamos ejecutando activamente. Es raro encontrar un equipo que combine experiencia práctica en CRO con una estrategia de medios inteligente.
Dirección de Home Backup Energy
Home Backup Energy, Estados Unidos
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