Tecnología y software · Caso de éxito

Generación y gestión de leads empresariales Crecimiento de la búsqueda de Emburse

Cómo HeyLead escaló los clientes potenciales entrantes mensuales de 20 a 30 a aproximadamente 140, interceptó la demanda de la competencia y creó una presencia de búsqueda de nivel empresarial para un líder global en software de pagos y gestión de gastos.

open_in_new Visitar emburse.com
↑ ~140
Leads de empresa
per month
↑ 5×
Volumen de leads
growth
Fortune
Enterprise-level
inbound interest
Multi
Canal: SEO, SEM
e inteligencia de leads
Cliente
Emburse
Estados Unidos y global
Sector
Gestión de gastos
Software de pagos y FinTech
Mercado
Empresas de EE. UU. y globales
Mediana y gran empresa
Compromiso
SEO, SEM e inteligencia de leads
Arquitectura de contenidos y atribución
Descripción general del negocio

Gestión de gastos de nivel empresarial donde la calidad del lead define la operación

Emburse es un proveedor líder de software de pagos y gestión de gastos que presta servicios a organizaciones empresariales y del mercado medio con herramientas para tarjetas corporativas, programas de débito prepago, tarjetas virtuales y controles de gastos. Su plataforma es utilizada por equipos financieros, líderes de operaciones y departamentos de adquisiciones que requieren una gestión segura de los gastos de los empleados, soluciones escalables de tarjetas virtuales y prepagas, infraestructura financiera impulsada por API y cumplimiento e informes de nivel empresarial.

En este mercado, los ciclos de compra son complejos y la calidad de los clientes potenciales importa mucho más que el volumen de clientes potenciales por sí solo. Los tomadores de decisiones llevan a cabo investigaciones exhaustivas en plataformas de gestión de gastos, alternativas de tarjetas corporativas, API a nivel de desarrollador y contenido financiero y de cumplimiento, lo que hace que la estrategia del canal de búsqueda sea fundamental.

Emburse se asoció con HeyLead para escalar agresivamente la adquisición de canales y al mismo tiempo atraer compradores de nivel institucional, no solo prospectos pequeños o no calificados.

Perfil del comprador empresarial
  • account_balance
    Equipos financieros que gestionan tarjetas corporativas y controles de gastos.
  • precision_manufacturing
    Líderes de operaciones y adquisiciones en organizaciones empresariales.
  • developer_mode
    Equipos de desarrolladores que integran API de tarjetas prepagas y tarjetas virtuales
  • policy
    Partes interesadas en el cumplimiento y la presentación de informes a escala
Objetivos de adquisición
check_circle Escalar el volumen de leads empresariales entrantes
check_circle Interceptar a la competencia y la demanda comercial de alta intención
check_circle Valide la calidad de los clientes potenciales con atribución a nivel institucional
El desafio

Bajo volumen de leads, competencia feroz y compradores que exigen credibilidad institucional

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Volumen inicial bajo de clientes potenciales

Antes del compromiso, la adquisición entrante promediaba aproximadamente entre 20 y 30 clientes potenciales por mes, lo que limitaba gravemente la velocidad del proceso para un producto creado para la adopción empresarial a escala.

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Panorama de búsqueda altamente competitivo

El espacio de gestión de gastos y pagos corporativos está dominado por competidores bien financiados con ofertas de búsqueda pagadas agresivas y viajes de compra largos e impulsados ​​por la investigación. Captar la atención empresarial requería una orientación precisa y un posicionamiento diferenciado.

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Necesidad de inteligencia líder de alto valor

Más allá del volumen, Emburse necesitaba visibilidad sobre quién estaba realmente participando: empresas, instituciones financieras, universidades y organizaciones globales. Los formularios tradicionales por sí solos no fueron suficientes para validar la calidad de los clientes potenciales.

Ejecución y Mejoras

Un sistema de crecimiento multicanal orientado a grandes empresas

Cada iniciativa, desde la intercepción de competidores hasta la arquitectura de contenidos, se diseñó para atraer compradores de nivel institucional, no solo volumen de tráfico.

01

Generación y venta de leads de gran volumen Escalada

HeyLead escaló rápidamente la captación de clientes en canales de pago y orgánicos, aumentando los leads entrantes mensuales de aproximadamente 20 a 30 hasta ~140, manteniendo en todo momento una calidad de lead de nivel empresarial.

20–30
Leads / mes
at baseline
arrow_forward
~140
Leads / mes
achieved
check_circle Conseguido en un plazo breve mediante un escalado estructurado y controlado
02

Inteligencia de clientes potenciales empresariales (Leadfeeder)

Para validar la calidad de los leads a escala, HeyLead implementó Leadfeeder, identificando a los visitantes institucionales de alto valor que llegaban a través de canales orgánicos y de referencia, y demostrando que la estrategia atraía a los compradores adecuados.

Interés entrante identificado desde
computer Grandes organizaciones tecnológicas multinacionales
account_balance Servicios financieros globales e instituciones de pagos
factory Empresas automotrices y manufactureras.
school Universidades e instituciones de educación superior
volunteer_activism Organizaciones internacionales humanitarias y sin fines de lucro
trending_up Empresas respaldadas por empresas e impulsadas por inversiones
03

Búsqueda pagada y Intercepción del competidor

Una estrategia SEM basada en datos y centrada en la demanda comercial de alta intención, incluida una campaña específica de "PEX Card Alternative" que interceptó al mayor competidor de Emburse en el momento de evaluación activa.

check_circle Campaña de intercepción de competidores creada
check_circle Segmentación por tarjetas de débito prepago para empleados
check_circle API de tarjetas prepago (desarrolladores y empresas)
check_circle Tarjetas prepago recargables para empresas
check_circle Tarjetas de crédito virtuales para empleados
check_circle Páginas de destino mapeadas por intención para cada grupo de palabras clave
04

Autoridad SEO y Arquitectura de contenido

HeyLead reestructuró el sitio de Emburse para que funcionara como un verdadero centro de autoridad en el ámbito de la gestión de gastos, capturando la intención de búsqueda de cola larga en las fases iniciales de evaluación del comprador.

check_circle Glosario completo de Emburse creado
check_circle Contenido de preguntas frecuentes ampliado para captura de cola larga
check_circle Contenido educativo para el comprador en la parte superior del embudo
check_circle Visibilidad orgánica que respalda la adquisición paga
check_circle Señales de autoridad que refuerzan la credibilidad
05

SEO técnico y Control de indexación

Un SEO técnico riguroso garantizó que no hubiera fugas de autoridad a medida que escalaban el volumen de contenido y la estructura del sitio, manteniéndolo limpio, coherente y totalmente indexado.

check_circle Auditorías de rastreo de sitios completos y resolución de errores
check_circle Estructuras de URL estandarizadas (barra diagonal)
check_circle Gestión de URL canónicas para control de duplicados
check_circle Optimización del mapa del sitio y reenvío de GSC
check_circle Indexación inmediata de nuevas páginas destacadas.
Resultados y Impacto Estratégico

Pipeline empresarial construido, validado por la calidad y no solo por el volumen

↑ 5×
Crecimiento del volumen de clientes potenciales

Los clientes potenciales entrantes mensuales crecieron de 20 a 30 a aproximadamente 140, un aumento de 5 veces logrado a través del escalamiento estructurado en la búsqueda paga y los canales orgánicos.

Fortune
Entrada a nivel empresarial

Leadfeeder confirmó el interés entrante de multinacionales de nivel Fortune, instituciones financieras globales y organizaciones empresariales, validando que el crecimiento fue impulsado por los compradores adecuados.

Owned
Autoridad temática

Aproveche la autoridad temática establecida en la gestión de gastos a través de una arquitectura de contenido integral: glosario, preguntas frecuentes y páginas de destino con mapas de intenciones trabajando juntos.

Estratégico y Victorias a largo plazo

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El volumen de clientes potenciales aumentó 5 veces desde el inicio: de 20 a 30 a ~140 por mes
check
La demanda de la competencia fue interceptada con éxito con la campaña alternativa a la tarjeta PEX
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Calidad de clientes potenciales de nivel empresarial validada mediante la atribución de Leadfeeder
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La búsqueda paga se convirtió en un canal de adquisición predecible y repetible
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Tráfico orgánico creado para respaldar y amplificar los esfuerzos de búsqueda paga
check
Emburse una autoridad temática duradera establecida en el espacio de gestión de gastos
Servicios prestados

Lo que entregamos a Emburse

  • search
    Estrategia y ejecución de SEO empresarial
  • ads_click
    Gestión y escalamiento de búsqueda pagada (SEM)
  • swap_horiz
    Intercepción de palabras clave de la competencia
  • web
    Página de destino y optimización del embudo
  • manage_search
    Auditorías y correcciones técnicas de SEO
  • article
    Arquitectura de contenido y construcción de autoridad
  • person_search
    Inteligencia y atribución de clientes potenciales (Leadfeeder)
  • bar_chart
    Optimización continua del rendimiento
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Cuando comenzamos con HeyLead, generábamos entre 20 y 30 clientes potenciales al mes, lo que no es suficiente para un producto creado para empresas. Lo que construyeron no fue sólo un programa de generación de leads; Era un sistema de adquisición completo. Nos ampliaron a alrededor de 140 clientes potenciales por mes y, lo que es más importante, la calidad estaba ahí: estábamos viendo interés entrante de los tipos de organizaciones que realmente queremos como clientes. La estrategia de interceptación de la competencia por sí sola fue un punto de inflexión. En un momento me acerqué solo para decir: hagas lo que hagas, está funcionando. Seguimos viendo llegar grandes clientes potenciales y eso lo decía todo. HeyLead entendió nuestro mercado, nuestros compradores y lo que se necesita para ganar a nivel empresarial.

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Dirección de Emburse

Emburse

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